经常听到一些网站的朋友抱怨说，与大门户的合作非常难。原因很简单，“店大欺客”。中国的互联网资源有相当大的比例都被那几家门户网站瓜分了去，在拥有了客户资源、平台影响力、信息产品及营销渠道后，综合门户已经很少考虑合作，而更多的是考虑竞争。

　　事实上，新浪们直到今天仍倾向于将所有看得到的互联网应用都纳入自己的产品体系，给合作伙伴留下的空间非常小。门户这种“霸气”的思路有时候是让人头疼，但如果我们能洞悉门户网站的优势和劣势，仍可以用不高的代价换取门户更多的剩余价值。

　　●新浪：合作价值不大

　　新浪号称全球最大的华人门户网站，其核心的品牌价值是什么？多数人会把新浪当做网络媒体的典型代表，即所谓“看新闻，上新浪”。但新浪本身只是提供了一个最基本的新闻资讯平台的作用，这个平台是所有与新浪进行过合作的新闻源共同打造的，新浪只不过是那些新闻资讯产品的总代理而已，当这个总代理大到可以影响上游供货商的品牌价值时，它是一定会反客为主的。

　　随着Blog、Wiki等社会化互联网资讯服务模式的出现，新浪这样的传统互联网门户的价值已经开始逐步降低，美国的互联网上其实根本就没有所谓综合新闻门户的生存空间，随着国内产业界对互联网上的著作权保护越来越重视，新浪模式也越来越不被看好。综合门户的时代已经过去，垂直门户(相对于传统网站而言的，主要专注于某一领域，如IT、娱乐、体育等，力求成为关心某一领域内容的人上网的第一站。垂直网站的特征就是专一。)的时代早已悄悄来临。

　　与新浪相比，其他几个大门户都有自己的特色，这些门户的剩余价值也都体现在这些差异化的服务上，从某种意义上说，这些更有价值的东西正是隐藏在综合门户中的垂直门户。

　　●搜狐：三项业务有机会

　　搜狐是最被国内媒体“唱衰”的门户，但我认为搜狐现有的资源其实最有价值，只是如何去开发利用的问题。搜狐的“矩阵”中有三项很强的业务都还没被充分利用――搜狗搜索引擎、ChinaRen校友录和焦点网。ChinaRen校友录是国内最好的“群”应用之一，国内能与之匹敌的就只有5460，但后者在用户量的积累、网站的综合流量以及后台资源等方面都远不如ChinaRen；焦点网的论坛是国内最好的以线下社区为基础的网上社区；搜狗在收购Go2map之后，也已经成为国内惟一具备地图搜索接口的搜索引擎。

　　搜狐坐镇北京，要真正成为一个全国性的门户网站，只有把地方资源也抓在手里，出于成本的考虑，现在只能和地方门户进行合作。而搜狗的地图搜索有很高的本地化应用价值，这就给那些割据一方的地方门户网站提供了很好的合作空间。

　　而ChinaRen校友录和焦点社区是针对特定人群做分众营销的最好的工具。前者的核心价值在于学生群体具备超前的消费意识和强劲的消费能力；后者则以社区生活为主导，对于那些想切入日常生活用品及社区服务市场的合作方有非常大的价值。

　　●网易：邮件营销有潜力

　　与新浪、搜狐并列三大门户的网易早先把精力放到了游戏、邮箱、社区等更有价值的业务中，现在采取的内容战略是以“租赁”模式为主，与MSN进入中国时采取的策略是类似的。这种策略对其他垂直的资讯类网站有一定帮助，但其中蕴藏的风险也很容易看到――当某一天这些大门户想自己做内容时，那些合作伙伴就会发现自己一直是在为他人做嫁衣，不过那时候已经开始强大起来的垂直门户也应该有了很好的用户积累，现在也说不好到底是谁占了谁的便宜。

　　网易真正的核心价值是它的邮箱用户，未来利用E-mail营销的手段会越来越多，而邮箱用户特有的黏性可以让网易不必害怕与合作伙伴共享这个用户群，只是要找到令用户不反感的邮件营销模式，尚需时日。

　　●网址导航站：265的性价比较高

　　中国网民总数已上亿，最近几年里的新增网民其实绝大多数都是对电脑操作不很熟悉的低端用户――高端用户早在2000年之前就已经开始上网了。这些低端用户其实对于新浪、搜狐、网易的品牌没有很强的认知度，他们甚至很难拼写出一个合格的网址，但他们上网的需求不比高端用户少，这些人上网的入口恰恰是另一类门户――网址导航站。

　　国内最大的网址导航站是hao123.com，已在2004年被百度收购，百度在中文搜索领域占据的强势地位使其并不重视与其他网站的合作，被百度收购的hao123对其他网站的贡献也开始减弱，但hao123至今仍是国内最大的网址导航站。紧随hao123之后的是265.com，已经得到了IDG的投资。265与hao123同属网址导航站的第一梯队，并且第二梯队与它们相比有数量级上的差距。265至今仍比较低调，在融资后的加速发展也并未影响其与国内其他网站之间的合作。

　　若选择与网址导航站合作，hao123仍是首选，但现在与它合作，就是与百度讨价还价，其难度可想而知。265的性价比很高，效果比hao123也不会差很多，如果不是对流量有过分的奢求，265.com的流量就足够了。网址导航站也不会怕自己的流量被合作网站带走，因为对于那些初级网民来说，网址导航站的价值是不可替代的，因而这些网站与合作伙伴之间的关系相对比较简单。

　　●搜索引擎：Google的含金量高

　　搜索引擎也可算作一种比较特殊的垂直门户，国内最强势的中文搜索引擎就是百度，其市场占有率在40%左右，处于第一位。但百度搜索的用户群相对低端一些，这些低端网民的消费习惯应该是那些想借助百度进行营销的企业必须考虑的。Google现在国内网民中应用的比例仍不到20%，但Google覆盖的人群主要是白领及IT从业者，其含金量更高一些。