戴夫二年前离开了企业软件厂商BEA Systems，希望“站在可编程网站的肩膀上”建立一家新公司。他与哈里森合伙成立了Mpire，该网站使人们能够利用Amazon.com、eBay.com、Craigslist等网站在网上购买和销售产品，它还能够分析采购模式资料，找出最优惠的购买价格。

　　随着越来越多的应用软件“网络化”，Web服务提供商竞相吸引Mpire等公司的软件开发人员。由于第三方产品能够给“宿主”网站带来流量和收入，开发相关服务的合作伙伴网络能够改进“宿主”的业绩。作为Mpire的营销总监，戴夫表示，在企业世界里，有微软向IBM、甲骨文、BEA挑战。我们发现，各大互联网服务提供商纷纷向新创公司抛出橄榄枝，使它们开发能够强调自己的平台的产品。

　　Amazon Web Services上周启动了一项β版服务计划，让开发人员利用Amazon数据中心的处理能力。名为Elastic Compute Cloud（EC2）的该服务能够与Amazon的Simple Storage Service，以及即时通讯、搜索、电子商务等其它服务“协作”。Amazon通过API提供这些服务。EC2服务使得Amazon成为了IBM、惠普、Sun的竞争对手。

　　Amazon扩大的开发人员计划还在争夺为传统软件提供商服务的编程人员。Amazon等互联网巨头不会将编程人员“固定”在一种操作系统或数据库上，而是使它们的计算基础设施能够运行第三方托管应用软件。

　　Google、雅虎、eBay等互联网公司制订了与微软成功的计划或开放源代码项目相似的开发人员计划，并借鉴微软的经验，为开发人员提供文档、免费工具、代码样例等帮助。eBay Developers Program的负责人艾萨克斯说，任何争夺开发人员注意力的平台都需要参与竞争。开发人员的心理占有率是宝贵的，因为开发人员的数量是有限的。他表示，eBay将继续向外界开放更多的功能，这种策略的优点是，我们成为了电子商务活动的操作系统。eBay试图通过与在线商家分成收入在经济上吸引开发人员。艾萨克斯说，当然了，能够使用先进的技术也是很酷的。

　　Web 2.0公司越来越多了，它们提供API使第三方能够从多个数据源“混合”数据。但是，Amazon不仅仅提供编程接口供开发人员访问其产品目录，还向他们开放自己“久经考验”的计算基础设施。Amazon Web Services负责产品管理和开发人员关系的副总裁亚当说，我们计划通过Amazon Web Services提供Amazon作为大型网站，以及Web基础设施的生产者和消费者所拥有的规模优势。

　　无需与托管公司联系，购买硬件和招聘员工，客户可以利用Amazon的计算能力、存储等通用计算服务。亚当说，第三方可以利用Amazon.com的工程师在过去数年中创建的性能、可靠性、安全。Amazon.com在技术方面的投资已经超过了15亿美元。例如，照片共享网站SmugMug.com就利用了Amazon的存储服务，使得它在访问量大增的情况而仍然能够只雇佣15名员工。

　　亚当表示，Amazon Web Services对Elastic Compute Cloud服务的定价非常积极――每小时每服务器实例仅为10美分，目的是降低门槛，招揽更多的客户。他说，如果有一个好的创意，并愿意努力工作，在实现创意方面，大学生和大公司有着同样的机遇。

　　支持者称，就象大量的应用软件能够提高操作系统的吸引力一样，较大的附加托管服务“生态系统”能够吸引更多的客户。Salesforce.com已经使其AppExchange开发架构成为托管客户关系管理应用软件业务不可或缺的一部分。在最近的一次会议上，Salesforce.com的首席执行官马克说，这种策略的基本原理是“让1千朵花围着Salesforce.com绽放”。Salesforce.com已经收购了一家新创公司，利用AppExchange在Salesforce.com和Google AdWords之间建立联系。

　　各大Web服务平台提供商在吸引外部开发人员的动机方面略有不同。例如，eBay让第三方访问其内容，整合其在线购物车，加速通过eBay主站点进行的交易；Amazon的Web服务则并非完全与其零售电子商务相关。亚当说，它最初发布API的目的是通过合作伙伴促进其电子商务站点业务的增长，但随着时间的推移，它开始将开发人员看作是截然不同的客户。例如，Amazon应客户需求推出了Elastic Compute Cloud服务；Amazon Web Services则是Amazon.com旗下一个以盈利为目的的部门。

　　雅虎和Google则是面向消费者的网站，它们开放Web工具的目的是让第三方利用插件帮助强化它们面向消费者的服务和带动流量；微软的策略则与纯粹的软件服务化提供商有所不同，强调传统软件与Live在线服务的整合。

　　艾萨克斯表示，尽管都在争夺开发人员，Web服务平台提供商希望在各自的服务之间建立联系，因为这些服务能够被整合在一起。

　　在使用的编程语言和产品方面，编程人员将有更大的灵活性。对于传统软件开发而言，人们通常需要进行选择――使用C、.Net、Java，或者脚本语言。戴夫说，编程人员的感觉是：现在，我是互联网开发人员，可以使用不同的工具和协议。

　　对于Amazon而言，它的技术开发的重点是开放更多的后端、数据中心处理能力。尽管其电子商务业务更知名，进一步进入效用计算领域是吸引开发人员所不可或缺的。亚当说，我的经验是，当推出具有创新性的服务时，我们将获得最多的关注和爆炸性的增长。